传统金融做市商业务从 19 世纪初期开始萌芽，到现在呈现出发展成熟、交易品种多元、业务和收益相对稳定的特点。做市商作为金融市场上重要的参与者，在提供市场流动性和市场效率方面发挥了其独特的作用。随着市场规模的不断扩大，越来越多的机构和投行也加入了做市业务，并成为其重要的收入来源。整体市场做市业务也向头部聚集，竞争激烈。为了抢占市场和客户，市商在算法、技术、风控、合规上不断升级，也逐渐涉及加密领域。

加密市场做市商业务与传统金融相比，在本质上区别不大。但是运作模式、技术、风险管理和监管上却有天壤之别。首先，在市场规模方面，加密市场相对于传统金融市场还比较小，加密行业市商规模也相对较小。加密市场的流动性相对较低，波动较大，做市商需要更加谨慎做好风险管理；其次，在加密市场的做市商团队也称为庄家。因为加密市场的交易过程很难被监管，也没有严格的做市商制度来约束。交易平台、项目方与市商之间的关系变得更加复杂。然后，市商业务不仅仅在中心化交易平台产生，还涉及链上做市，并以此为基础开始出现一些为做市服务的中间件和协议；最后一点是，在技术架构方面，加密行业需要具备更高的技术能力，保证交易的安全性。

加密市场做市业务是一片蓝海，给予每个投资人机会但也伴随着风险。目前，美国的证券交易委员会（SEC）和商品期货交易委员会（CFTC）对加密市场监管趋严，很多机构和业务都受到影响。再加上熊市行情，大型机构暴雷现象频发，对市商的风险管理更具有挑战性。除此之外，加密做市商还面临市场碎片化/互操作性、资本效率低下、监管不确定性以及仍在改进的交换技术/连通性等问题。

即使如此，加密市商仍然有很大的发展和盈利空间。加密做市商在未来也会呈现一些传统金融做市商的发展特点：（1）做市参与者逐渐多元化；（2）做市品种多元化；（3）业务杠杆高；（4）市商头部效应越发明显。在投资领域，可以关注中心化的小型市商策略或服务类项目、解决互操作性的工具、以及 CeDeFi 项目。

1、传统做市商赛道

做市商是指在金融市场上提供流动性的机构或个人。其主要职责是为证券交易市场提供流动性和市场深度。做市商通常在证券交易市场的买卖双方之间进行交易，并在市场上提供报价，以便其他交易者可以在该报价上进行买入或卖出交易。做市商通常是由投行、证券公司或专业机构组成的，他们在市场上扮演着重要的角色，有助于保持市场的稳定性和流动性。做市商通常会在一个或多个市场上同时进行交易，并且通过买入和卖出同一种资产来提供流动性，以便为市场参与者提供交易机会。

做市商的主要目标是在资产价格波动时从价格差中获利，因此他们通常会使用算法和其他技术来分析市场，找到机会，并迅速进行交易。做市商可能会在股票、外汇、商品、债券等各种市场上进行交易。

图 1. 做市商制度

1.1 行业概述

1.1.1 行业职能与服务客户

做市商在金融市场上的作用非常重要，有别于其它市场参与者的独特性。尤其是在提供流动性和市场效率方面。具体来说，做市商承担了 6 个主要的职能：

• 提供流动性：提供买卖双方之间的流动性，使市场更加活跃。
• 持续报价：做市商持续报价，随时提供买入和卖出的价格，方便市场参与者进行交易。
• 管理风险：做市商需要管理交易风险，保持健康的风险收益比，保护自身和客户的利益。
• 提供咨询：做市商可以提供市场信息和分析，帮助客户做出更好的交易决策。
• 增加市场效率：做市商的存在可以增加市场效率，减少买卖双方之间的差价，提高市场的效率和竞争力。
• 提供创新产品：根据市场需求推出新产品，以满足客户的不同投资需求。

做市商的客户主要包括以下几类：

• 交易员：做市商为交易员提供流动性，帮助他们进行快速、高效的交易。
• 投资机构：做市商为投资机构提供流动性和服务，帮助他们进行资产配置和风险管理。
• 高频交易公司：做市商为高频交易公司提供流动性和服务，帮助他们进行快速、高频的交易。
• 个人投资者：做市商为个人投资者提供流动性和服务，帮助他们进行股票、期货等金融产品的交易。
• 其他金融机构：做市商还为其他金融机构，如银行、保险公司等提供流动性和服务。

1.1.2 做市商赛道的发展历程

做市商赛道的发展历程可以分为五个阶段：

• 19 世纪前：做市商初始阶段，在传统柜台市场撮合交易。做市制度是最古老的证券交易制度之一，起源于传统场外市场，交易商为促成交易和降低交易成本，自行承担做市商角色，为其他交易商或客户提供双边报价，报价方式也多为实地沟通、电话沟通等传统方式。
• 19 世纪-20 世纪 70 年代：规范化交易平台出现并高速发展，做市商在场内市场提供流动性。19 世纪后美国交易平台、芝加哥证券交易平台等美国主要交易平台纷纷建立。当时做市商主要活跃在美国纽约证券交易平台（NYSE）。在那个时期，做市商主要是基于人工交易，而不是计算机程序。做市商会在证券交易平台的交易簿上挂出买卖双方的报价，以此为基础提供市场流动性。
• 20 世纪 70 年代-80 年代：随着计算机技术的发展，做市商开始逐渐应用电子化交易系统，这使得交易更加快速和高效。在 20 世纪 70 年代和 80 年代，做市商的交易量快速增长，其交易策略和技术也不断创新和优化。
• 20 世纪 90 年代：20 世纪后期，机构投资者和零售折扣经纪商崛起，做市商内部撮合平台交易市占率持续提升。一方面，美国共同基金、养老金基金等机构投资者崛起，机构投资者对大宗交易的需求明显提升，而以高盛为代表的大型投行能为机构投资者提供综合性服务，在承接大宗交易相关的做市业务方面具备相对优势；另一方面，Robinhood、嘉信理财等零售折扣经纪商承担的散户证券交易量激增，而此类折扣经纪商主要将订单流转至做市商平台，换取做市商为此的支付（称之为订单流支付 Payment for Order Flow）。随着金融市场的全球化，做市商开始在全球范围内扩展其业务，同时也面临着越来越激烈的竞争。在这一时期，做市商开始采用更加复杂和高级的交易策略和技术，以提高交易效率和盈利能力。
• 21 世纪：随着金融市场的不断创新和发展，做市商的角色也逐渐得到了扩展和巩固。在 21 世纪，做市商开始进军新兴市场，如加密货币市场和期权市场等，同时也采用更加先进的技术手段，如人工智能和机器学习等。

1.1.3 市场规模与竞争环境

根据金融业监管机构 FINRA（金融业监管局）的数据，截至 2021 年 9 月，美国注册的合法做市商数量超过 500 家。这些做市商注册在 FINRA，并受其监管。据美国货币总局办公室（OCC），2012 年-2018 年美国商业银行控股公司合计交易总收入维持在 500 亿美元左右，尽管以 2018 年为代表的部分年份受二级市场行情拖累，交易收入同比有所下滑，但整体波动较小、呈现成长趋势。2019 年以来银行业交易收入进一步增长，2019、2020、2021 年美国银行控股公司合计总交易收入分别为 751.26、795.12、789.46 亿美元。做市商公司的规模或市场份额往往与其在该市场上提供流动性的程度有关，具体来说，做市商的市场份额可以通过以下几个指标进行衡量：

• 交易量占比：做市商在某一市场上的交易量占比，可以反映其在该市场上的交易活跃度和影响力。
• 报价深度：做市商在某一市场上的报价深度，即其准备进行交易的数量和价格，可以反映其在该市场上提供流动性的程度。
• 交易效率：做市商在某一市场上的交易效率，即其能够快速、高效地进行交易的能力。

总之，做市商的市场份额是一个重要的指标，可以反映其在市场上的交易活跃度、流动性提供能力和交易效率等方面的表现。

较为著名的做市商公司有以下几家：

• Jane Street：总部位于美国纽约市的量化交易公司，成立于 2000 年，主要专注于股票、期货、外汇等领域的交易。
• Citadel Securities：总部位于美国芝加哥市的金融公司，成立于 2002 年，是全球最大的做市商之一，主要涉及股票、期货、外汇、债券等领域的交易。
• IMC Trading：总部位于荷兰阿姆斯特丹的金融公司，成立于 1989 年，是全球领先的做市商之一，涉及股票、期货、外汇等领域的交易。
• Optiver：总部位于荷兰阿姆斯特丹的金融公司，成立于 1986 年，是全球最大的期权做市商之一，也涉及其他领域的交易。
• Susquehanna International Group：总部位于美国费城市的金融公司，成立于 1987 年，是全球最大的期权做市商之一，也涉及其他领域的交易。
• Jump Trading：总部位于美国伊利诺伊州芝加哥的量化交易公司，成立于 1999 年。该公司致力于运用高级算法和先进的技术来进行交易，以寻找利润机会。Jump Trading 在全球范围内涉及股票、期货、外汇、数字货币等各种市场。

1.2 做市商公司的必要条件

建立一家做市商公司需要具备高度的资金实力、技术能力和市场洞察力，同时需要满足金融监管机构的监管要求，且面对竞争激烈的市场环境和高度的风险管理压力，因此难度较高。

1.2.1 了解市场

做市商需要深入了解市场规则、流动性、交易品种和交易者的行为模式，以便做出正确的交易决策。他们需要了解市场中的趋势和机会，以便在市场中获得优势。了解市场的方法有以下几个：

• 研究市场信息和数据：做市商需要研究市场的历史和当前的交易数据，以便了解市和价格波动。做市商可以通过使用交易软件或市场数据提供商获取市场信息。
• 跟踪新闻和事件：做市商还需要了解与市场相关的新闻和事件，例如公司财报、政治局势和宏观经济数据等。这些信息可能会对市场价格产生影响，并帮助做市商做出更好的决策。
• 与其他交易者交流：做市商可以通过与其他交易者交流来了解市场情况。例如，他们可以参加交易会议或网络论坛，与其他交易者交流看法和市场动态。
• 借助交易策略和模型：做市商公司可以使用交易策略和模型来预测市场趋势和价格波动。这些模型可能包括技术分析、基本面分析和量化分析等方法。

1.2.2 建立技术平台

做市商公司需要一个高效、稳定的技术平台，能够支持实时交易和数据分析。该平台需要包括快速执行交易的算法、高速的数据传输和处理系统、以及安全的交易结算系统。具体来说，做市商公司需要具备以下 5 类技术：

• 交易技术：包括证券、期货、期权等。这些技术包括交易平台的使用、订单管理、风险控制等。
• 数据分析技术：了解市场的行情和趋势。这些技术包括数据挖掘、机器学习、人工智能等。
• 量化交易技术：实现高频交易和快速交易。这些技术包括算法交易、高频交易、程序化交易等。
• 风险管理技术：保证交易的安全和稳定。这些技术包括风险控制、资金管理、市场监测等。
• 软件开发技术：开发和维护交易系统和交易工具。这些技术包括编程语言、数据库管理、软件测试等。

1.2.3 确定资本需求

做市商公司需要大量的资本来支持其交易活动。你需要确定需要多少资本才能进入市场，并确定资本来源。以下是如何确定需要多少资本的方法：

• 计算市场流动性需求：市场流动性需求是做市商所必须提供的资金量，以便在市场上进行买入和卖出交易。确定流动性需求的方法包括测算市场交易量、交易频率和持仓量等指标，从而估计出需要投入的资金量。
• 考虑保证金要求：许多交易平台和市场要求做市商提供保证金，以确保做市商在市场上的交易活动符合规定。你需要了解市场保证金要求，并且预留足够的资金来满足保证金需求。
• 考虑交易成本：交易成本是指在市场上进行交易平台需支付的费用，包括手续费、报价价差、清算费用等。你需要计算交易成本，并且预留足够的资金来覆盖这些成本。
• 考虑市场波动性：市场波动性可能导致做市商遭受亏损。你需要考虑市场波动性，并且预留足够的资金来应对市场风险。

综上所述，确定做市商需要多少资本需要考虑多种因素，并且需要根据不同市场的具体情况来进行分析和计算。需要注意的是，资本需求是一个动态的过程，需要根据市场变化和公司业务扩展来不断调整。