加密做市商提供场外交易服务的方式通常是通过与交易对手方建立联系，与其协商价格和交易细节。具体来说，加密做市商会在交易平台或其他场外渠道上发布其做市价格，等待交易对手方接受并进行交易。此外，加密做市商还可以利用自己的流动性池，在需要时向交易对手方提供实时报价和交易机会，以满足其流动性需求。同时，加密做市商还可以提供交易对手方的清算和结算服务，确保交易的顺利进行和资金安全。

2.3 做市技术门槛

加密做市商需要与传统做市商在技术上完全重合，但加密做市商需要掌握更多的技术，最重要的是区块链技术。加密货币交易基于区块链技术，因此加密做市商必须了解区块链技术及其在加密货币交易中的应用，以便理解交易的本质和技术细节。了解交易平台和钱包如何与区块链交互，以及如何识别和解决由于网络拥堵或其他问题导致的交易延迟等问题。

其次，对于加密行业来说，资产的安全性也是非常重要的。由于加密货币交易存在一定的安全风险，因此加密做市商需要掌握相关的安全技术，以保护交易系统的安全。具体技术包括多重签名技术、冷钱包存储、安全通信协议、交易监测和反欺诈技术、数据备份和恢复技术等。

其它技术不限于：

• 数字货币交易平台 API：加密做市商需要掌握数字货币交易平台 API（应用程序接口），以便与交易平台进行连接并获取市场数据，执行交易操作等。
• 数据分析和机器学习：加密货币市场波动较大，因此加密做市商需要具备一定的数据分析能力，包括市场行情的分析、价格走势的预测等。机器学习技术可以帮助做市商更加精准地进行交易决策。
• 社交媒体和网络营销：加密货币市场存在较强的社交化特点，因此加密做市商需要具备一定的社交媒体和网络营销能力，以便与潜在客户进行互动和交流。

2.4 交易平台与市商

数字货币交易平台与做市商团队关系微妙。一些加密交易平台可能拥有自己的做市商团队，但也有许多交易平台选择与第三方做市商合作。交易平台与市商合作有两种形式：

• 直接与加密交易平台合作

做市商直接与加密交易平台进行合作，提供场内做市服务。交易平台很多时候会提供一些做市商的计划，需要这些团队配合，并提供交易接口，但这些都属于被动交易的接口，不能主动吃单。要想能主动报价并吃单，只能由交易平台内部做，直接或间接地嵌入交易平台撮合系统。

此时，做市商需要通过 API 接口获取交易平台的订单薄和市场深度等信息，然后使用自己的算法和交易策略进行市场定价和交易撮合。

交易平台需要给市商提供相关的模块接口，通常包括行情数据、下单退单、充值提醒等。

• 间接与加密交易平台合作

做市商通过其他中介机构或平台与加交易平台进行合作，提供场外做市服务。此时，做市商需要与中介机构或平台进行协商，确定合作方式和合作细节，并通过 API 接口或其他渠道获取交易平台的市场信息，然后进行场外交易。

需要注意的是，加密交易平台并不是必须使用做市商来提供流动性。有些交易平台可能采用其它方式来提高流动性，例如使用深度池或订单薄匹配引擎等技术。在与加密交易平台合作时，做市商需要与交易平台就合作细节、费用分配、交易量等方面进行协商，以确保合作顺利进行并获得可观的收益。同时，做市商需要严格遵守交易平台的规则和监管要求，以确保交易的合法合规性。

从交易机制分析，交易平台内部对接的做市商很大程度上参与了价格决定过程，一定程度上能够抑制妄图操纵币价的人，改善投资者和项目方预期，稳定市场情绪。

市商的存在对交易平台的流动性起到了促进作用。一个交易平台的流动性越高，用户的交易体验越好，用户粘性增强，交易平台也就能获得更多的利润，因此交易平台愿意给一些专门做市商的人予以返利。

在 2017 年、2018 年左右，大批新的交易平台上线，带领了「交易即挖矿」的概念，部分交易平台运营的初期甚至根据交易量返现 120% 用于吸引市商参与交易。

为了争取更多优秀的市商团队在交易平台进行做市，各大交易平台都有推出自己的服务方案。首先，交易平台本身需要有更多的服务产品，包括更多现货交易对和期货类型、保值类产品（低利率的借贷服务等）、提供更多的交易策略和算法服务。其次，合理且富有吸引力的返佣比例。最后，交易平台的风险管理和信誉是最重要的。这里列举一些交易平台的为市商提供的活动。

表 1. 各交易平台的市商活动

从以上活动列表能够看出，Gate 从 2021 年推出全球做市商计划后，不断有做市商大赛的活动来吸引做市团队。同时，也在不断调整做市费率和 GT 持仓。除此之外，为市商也提供一些服务，包括 0 息借贷额度。

做市商在现货、期货、期权市场都会参与，而且门槛也是越来越高。相应的，交易平台也会在不同的参与市场给予不同的特权。一般情况下，交易平台可以在以下项目在中给予市商优惠：

• 手续费折扣
• 杠杆资金
• 出入金额度
• API 内部通道
• 机构客户账户/账务体系

对于市商来说，手续费是特别关键的，尤其是高频交易过程。当然，在交易平台刚成立初期，很大可能会花钱请一些市商做市，尤其是期货、期权。

2.5 项目方与市商

图 5. 做市商与参与者关系

在加密市场中，项目Token的流动性与产品、团队、运营处于同等重要的位置。项目方和做市商之间的关系主要是通过做市商为项目方提供流动性服务来建立的。项目方，尤其是新项目在 ICO 或者 IEO 阶段，需要做市商团队进行价格管理。做市商起到的作用有 3 点：（1）弥补市场流动性不足的缺点；（2）稳定币价，防止价格过高或过低导致项目失败；（3）市值管理，提高项目的市场认可度。这些工作交给专业的做市商团队，比项目团队自己运作需要的成本更低。

由于监管缺失，做市商可以通过在市场上买进和卖出，带动成交量。当然，这种「虚假」成交量可以吸引部分投资者的关注度。

项目方会选择一些知名的加密交易平台与做市商合作，以获得更好的流动性和更高的市场认可度，这需要项目方向做市商提供一定数量的Token作为初始流通。做市商同意在至少 90% 的合同期限内为订单簿提供活跃的流动性，作为交换，他们可以获得项目总Token供应量的 2-5%。对于做市商来说，与知名项目方合作可以提高其在市场中的知名度和声誉，有助于吸引更多的交易对进行交易。因此，在加密市场中，项目方和做市商之间的合作关系非常重要。

除了提供流动性之外，市商还会为项目方提供额外的服务，包括制定Token价格（尤其是 STG）策略以及帮助团队套现

2.6 加密做市商的盈利模式

与传统做市商一样，加密做市商也是通过买卖交易行为的价差获得利润。但是，在加密市场缺乏监管的情况下，这种价差可能会很大，市场波动性大，收益也会更加不稳定。

加密做市商还有两部分收益来源：（1）帮助项目方做市；（2）协助交易平台维持足够流动性和交易量。

其中，与项目方合作，市商的盈利模式通常为以下两种：

• 做市商提供场外交易服务，帮助项目方提高流动性，获得交易量，从中获得收益。做市商通过承担交易双方之间的买卖差价以及交易手续费来盈利。
• 做市商与项目方合作成为Token的流动性提供者，参与Token的流动性挖矿。当Token的流动性增加时，做市商将获得Token作为回报。此外，做市商还可以通过提供市场深度、参与项目方的空投和推广等方式获得收益。

与交易平台合作，也有两种盈利模式：

• 做市奖励：一些加密交易平台为吸引做市商参与市场做市，会提供做市奖励。做市商在交易平台提供的市场中挂单，并且有一定的交易量时，可以获得交易平台提供的奖励，这也成为做市商获得收入的一个途径。这部分也可以是交易返佣。
• 提供流动性服务：做市商通过提供加密货币的买卖服务，提高市场的流动性，从而帮助交易平台吸引更多的用户和交易量。一些加密交易平台会向做市商支付额外的流动性费用。

随着做市商的数量越来越多，竞争性越强，为了赢得更多的市场，做市商会缩小报价价差，导致收益减少。

2.7 市商评估要素

如何选择市商团队或者评价市商表现对加密市场参与者是十分重要的。评价做市团队的常用指标包括做市商的交易量和交易频率、报价的精度和稳定性、利润率和风险管理能力、市场份额和声誉。但是对交易平台、市场接受者、项目方而言，更看重的是做市商提供流动性的表现。流动性表现的参考指标包括报价深度、准确性、更新频率和成交效率。

简单的指标在各交易平台的做市商活动中会有列举，包括做市商委托量、买卖价差、报价、标识要求覆盖率、做市时间等。也有一些交易平台采用比较复杂的指数，比如权重深度乘数、流动性指数等。

3、加密做市商的风险分析与管理

3.1 监管与合规

加密做市商目前仍然处于监管的灰色地带，尚未在大多数国家和地区得到明确的法律和监管框架的支持。这意味着加密做市商通常不需要遵守传统金融市场中所规定的严格监管标准，也没有受到相应的监管机构的监管。不过，在某些国家和地区，监管机构已经开始探索如何监管加密做市商，以确保市场的透明度、公平性和稳定性。

加密市场做市商所涉及到的监管机构包括，美国的证券交易委员会（SEC）和商品期货交易委员会（CFTC）对加密市场有一定的监管职责，其中 SEC 负责监管加密资产的证券性质，CFTC 则监管加密衍生品合约等交易。此外，欧盟的金融市场监管机构 ESMA 也开始探索加密市场的监管框架，旨在确保加密市场的透明度和稳定性。

近些年，这些监管机构的案例有：

• 美国证券交易委员会（SEC）于 2020 年 7 月宣布，Coinbase 和其他加密交易平台可以注册为经纪商和交易平台，并在其交易平台上为数字资产提供做市商服务。这表明 SEC 已经开始对加密做市商的监管进行探索。
• 瑞士金融市场监管局（FINMA）于 2019 年发布了一份加密货币管理指南，其中提到了加密交易商和做市商应该如何合规，并需要申请许可证来从事这些活动。这表明 FINMA 已经开始对加密做市商进行监管。
• 新加坡证券交易平台（SGX）于 2020 年推出数字货币交易平台 SGX iSTOX，并与做市商制定了一套监管框架，以确保其合规和透明。这表明 SGX 已经开始对加密做市商的监管进行探索，并开始与做市商合作。

这些案例表明，监管机构已经开始对加密做市商的监管进行探索，并制定了一些相关的指导方针和监管框架。未来随着加密市场的不断发展，监管机构对加密做市商的监管也将越来越重要。

在合规性上，加密做市商同样需要遵守各种法规，各国存在差异，但一些常见的合规性要求包括：

• KYC（了解客户）：做市商需要遵守 KYC 法规，确保客户的身份得到验证和记录。
• AML（反洗钱）：做市商需要遵守 AML 法规，防止加密货币被用于洗钱和其他非法活动。
• 数据保护：做市商需要遵守数据保护法规，保护客户数据的安全和隐私。
• 交易透明度：做市商需要提供交易透明度，包括公开的交易数据、市场深度等信息，以确保交易公正、透明。

此外，一些国家或地区可能还有其他的监管要求，例如税务、证券或期货等领域的法规等。

3.2 市场风险

做市商在加密市场上面临着多重风险，包括：

• 价格风险：由于加密货币市场的高度波动性，做市商面临着价格风险，即做市商持有的加密货币在市场价格大幅波动时可能会出现亏损。
• 流动性风险：做市商需要提供流动性来支持市场的交易，但如果市场出现了大量的卖方或买方压力，做市商可能难以及时提供足够的流动性，从而出现交易延迟或失败等情况。
• 对手风险：由于加密货币市场的匿名性和去中心化特点，做市商可能无法确定其对手方的信用状况和交易意图，从而面临着对手风险，即做市商无法兑现其对手方的交易。
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