在早期，用户之所以依赖桥接聚合器，是因为在不同的区块链之间转移资产是一个耗时的过程，需要通过中心化平台和安全检查。如今，DeFi 用户正在跨链发送数十亿美元，但普通人并不感兴趣。

那么，当新奇感消失时，你如何生存呢？如果你注意到 Nansen 和 LI.FI 是如何运作的，你可以通过观察他们将产品服务卖给了谁来获得答案：LI.FI 主要面向开发人员进行销售，昨天 Nansen 推出了 Query，这是一个让企业和大型基金直接访问 Nansen 数据的工具，他们声称在查询数据方面，它比最接近的同行快六十倍。那么，为什么这两家公司都专注于开发人员呢？

对于使用 Nansen 查询工具的任何人来说，关键问题是该工具是否节省了足够的时间和精力以使其成本合理。如果内部开发工具的成本低于委托第三方（例如 LI.FI）的成本，则决策者通常会避免从头开始构建。

要想脱颖而出成为一种便利工具，企业必须专注于少数高收益用户，这些用户愿意为产品的附加价值付费。通过迎合这些用户，企业可以产生足够的收入，吸引更多用户使用其产品，并成为首选的便捷工具。

我与 Nansen 的 Alex 谈论了这个框架，他提出了一个不同的观点。用户始终寻求价值，无论市场状况如何。在熊市中，企业和网络等大客户需要特定的数据集，这些数据通常无法从第三方供应商处获取。通过定制产品以满足他们的需求并展示其价值，公司可以产生更多的收入并面对更少的竞争。

回归基础

在我之前的文章中，我错误地认为使用区块链是竞争优势而不仅是产品特性。自那以后，许多 DeFi 收益汇聚平台已经推出，但其中大多数都失败了。如果竞争对手可以使用相同的功能并提供更好的用户体验或者像 Gem 一样引入 Token，那么简单地集成区块链可能并不重要。在这个竞争的环境中，我们需要思考什么才是真正可以区别产品的因素。

当我写这篇文章时，有一些趋势是显而易见的。首先，在熊市中获取用户十分昂贵，因为散户投资者的兴趣很低。除非产品具有新奇性或便利性，否则产品将处于一个艰难的位置。其次，专注于为其他企业（B2B）建立产品的企业可以在牛市中实现可持续增长并占领市场，就像 FalconX 一样。第三，设计不良的 Token 只能段时间成为竞争优势，但长期来看是一种负担。只有少数社区成功地提高了 Token 的价值。

当我们思考像游戏或 DeFi 这样的散户市场时，很明显大多数人不关心区块链的技术细节、去中心化或链上身份，他们关心的是他们可以从中获得的价值。尽管区块链可以增强最终用户产品的价值，但创始人常常陷入为风险投资家（VC）或 Token 交易者建立和销售产品的陷阱，而没有基于成本、便利性和社区的竞争优势。